Los piratas de Silicon Valley

Negociación como proceso:  

Habiendo dos opiniones contrarias lograron llegar a una decisión de unanimidad.  Saliendo de vivir de la casa de sus padres. Y empezando poco  apoco una gran industria.





Fase de diagnostico:

En el momento en que entraron a la conferencia sabían que era un momento importante, donde demostrarían  que estaban dispuestos a hacer.  A pesar de que no fue una venta directa , mas que todo fue como promocionaban su nuevo producto. Y ayudaban  a los demás a que empezaran a analizar
que era lo nuevo que estaban creando.

Fase del establecimiento de la formula:

Aunque sea muy poco ético. El compañero de Steve ya tenia un trato con otra empresa (HP) que las ideas que el tuviera serian para ellos.

Pero Steve y él "establecieron una formula", ambos estuvieron de acuerdo en hacer ver que el producto no funcionaba y así que no se interesaran en él.



Fase de diagnostico:  
Es la oportunidad  mas grande que tuvieron. Gracias a MIke tuvieron el impulso monetario necesario. Aqui Steve comunica que esto es mas que un proyecto, es casi algo "espiritual" y que desea cambiar una cultura muerta.

Fase de detalles:
El negocio ya esta listo pero Bill sabia que decirle, le hizo entender la importancia de porque debería tener tal precio.





Fase de diagnostico:
En la negociación con IBM fue un momento histórico donde prácticamente sin tener nada BIll Gates logro cerrar un trato con ellos.